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创业公司的老板,别让融资搞垮你的公司

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创办企业最困难的部分是制作公众需要的产品:创业公司最常见的死因是这一点。第二大死因是融资。融资是企业家精神中第二个最困难的事情。

融资市场是残酷的,因为投资者总数很少,这是一个不饱和的市场。作为一家创业公司,很难找到同时对你感兴趣的10多位投资者,而且很难获得更多。所以每个投资者的任何行为都可能影响您的下一步发展

每个决定背后都有很大的代价。投资不同的项目时,每个投资者的投资范围通常在5,000美元到5000万美元之间。在大多数情况下,金额将偏向高类别。这意味着每项投资决策都很重要。

当你把“不理解事物”和“做出重要决定”这两个词结合起来时,你会得到投资者不可预测的行为。

VC尤其臭名昭着,一些不道德的投资者会刻意误导企业家认为他们想要投资,但即使是一些最仁慈的投资者也可能会做出看似不正常的事情。例如,第一天仍然很兴奋准备立即写支票,他们可能不会在第二天回复电话。

他们不和你玩,他们只是被纠缠在一起,他们无法决定。

更糟糕的是,这些起伏是互相矛盾的。投资者彼此非常熟悉,他们中的任何一个都对你有一些看法。即使他们不想承认,这种“意见”很快就会成为他所有投资者的“意见”。

你是否希望他们用自己的理由抵制他们的意见逐渐产生的恐惧和贪婪?不可能。没有一个投资者对其他投资者不乐观的公司感兴趣。

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一些有创业想法的人会问:我还想找什么投资者?如果融资困难,为什么还要这么做?没有其他办法吗?

一个简单的答案是:你需要钱来生存。

用你自己的利润来支持你自己的业务运营是很棒的,但你不能凭空创造用户。无论您赚多少钱,您都必须出售一定数量的产品以实现收支平衡,并且需要时间来销售这些余额。除非你真的开始这样做,否则没有人能预测这段时间会持续多长时间。

但请记住,即使我说融资可能是一件好事,但在无助的情况下,这只是一个更好的选择。融资仍然是一个非常高的死亡率。如果公司没有钱,公司不仅会被迫关闭,整个融资过程可能会让您随时感到不舒服。

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融资破坏了士气,不仅难以摧毁,而且因为它比想象的更难。消除士气不是困难,而是挫折感。此时,预期值越低,挫折的可能性越低。

创业公司的创始人通常更乐观。面对技术问题,这种态度一般都很有效,但从融资的角度来看,这种态度是非常致命的。最好的办法是洗脑:投资者肯定会让你失望。

这是一个听起来像胡说八道的建议:你必须在融资过程中保持公司稳定运行。但事实上这是非常困难的。当许多公司融资时,他们放松了正常运营。

融资有这种神奇的力量,可以吸收你所有的注意力和精力。即使你一天只有一次投资者会议,我也不知道为什么,这次会议可以吸收你所有的精力。它不仅吸收了会议的时间,还吸收了前进的方式,返回的方式,前的准备时间以及回来后的反思时间。

解决这种分心的最佳方法是指定一位联合创始人专门与投资者打交道,然后其他人通常都参与日常工作。这种方法在三人公司中具有最高性能,特别是公司的创始人不是公司的核心技术方案人员。在这种情况下,公司可以继续保持前一半的工作能力并继续向前发展。

但这个完美的场景很少见。在大多数情况下,公司在融资阶段停滞不前。但从各个角度来看,这种停滞是非常危险的。

一切都很好,我们会更愿意承担风险。当一切都不好时,我们希望保持安全。

面对融资时,每个人都必须采取这种态度,把一切都放在最坏的方向。在你欺骗自己的幻想,认为一切都会朝着正确的方向发展,以及投资者体系中,自然界极不稳定的事情可能会变得更糟。

如果投资者似乎对您感兴趣,请不要让他们停留在“利益”水平。因为没有人可以预测有兴趣的投资者,你能不能一直保持兴趣。直到你真的让他把钱拿出来,你无法确定利益是否真实。所以如果你有一个对你感兴趣的投资者,要么让他现在投资,要么再说谢谢。除非你现在还不坏,否则他们只有一个答案:现在就投票吧。

创业公司的成功并非取决于它拥有多少轮钱,而是产品本身是否优秀。所以,快点拿钱回家工作吧!不要在这件事上拖延时间。

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